让外星人来卖货？京东沙雕广告又来了！

原标题：让外星人来卖货？京东沙雕广告又来了！

作者 | 汤木森

来源 | TOP营销（ID：TOP_MKT）

你还记得京东去年的的那30支短片广告吗？爆笑风格开启了京东沙雕广告之路。今年京东的沙雕广告又来了，接着往下看，不笑算我输！

京东超市在 618 全球年中购物节期间打造「9012 宇宙好物种草指南」，邀请了形形色色的「外星人」出镜平面海报和广告片。

用「沙雕」风格的脑洞文案为你种草「超星选」好物，并带来京东超市主题专场，展开一段「京东超市欢购奇遇」。

外星人也喜欢京东超市的好东西

地球上看的到一颗星一闪一闪，原来是外星人用了牙齿美白。

还能再沙雕一点吗？

事实证明可以

为了开车不犯困抽自己耳光，结果同伴递来提神纸巾。

大杯扎啤还是败给了哈尔滨啤酒

撸毛让猫大人舒服

喜欢比较逗的男人，就有了彩虹糖小豆机

高大上的星空酒

对狗子好，狗子富贵了不会忘了你。

这就是618京东超市9012宇宙好物种草指南

618，注定又是一场疯狂的购物狂欢盛宴。

但令人感到意外的是，京东超市竟然用同一组文案，推出了两组风格迥异的海报。

第一组是浓郁的科技风，充满了外星人、宇宙飞船等未来元素。

突然想人间蒸发

欧莱雅蒸汽发膜

随时随地想蒸就蒸

狗富贵，勿相忘

未卡狗狗零食火锅

你对狗子好，狗子忘不了

我能想到最浪漫的事，就是和你一起慢慢变老

费罗伦网红魔法彩虹棒棒糖

甜到天长地久的棒棒糖

神机一出手，爱情跟你走

彩虹糖粉色少女系小豆机

好看好有趣的表白神器

第二组海报则显得简单直白，直接突出卖点，让人一目了然。

感情深，一口闷

哈尔滨冰萃啤酒255ml

一口一罐一辈子

想通了生活，其实没有那么糟

平安大通清洁棒

给管道做个SPA

干了这杯星空酒，爱情甜蜜长久久

尚尼酒庄魔幻云星空酒

喝掉星空一醉方休

抽自己，不如抽纸巾

加班累了抽一下

马上就清醒

洞察消费者痛点，种草营销social传播

洞察消费者痛点，社会化传播产品卖点

京东超市这两种风格迥异的海报，最大的特点就是很接地气，符合社会化传播特点的文案。

简单直白，通俗易懂，没有使用专业用语和晦涩的词语，全部都是生活化的语言，让消费者感到亲切，并产生一种共鸣，

每张海报用寥寥几句话，但是把每个产品最重要的卖点都凸显出来了。核心的卖点加上社会化的语言以及产品恰当的适用场景。

比如在无染提神纸巾这张海报中，核心产品卖点是纸巾提神，文案则使用了社会化的语言“抽自己不如抽纸巾”。

十分幽默风趣，符合如今热衷于段子的年轻人的心，场景是一个人在开车时，为防止自己犯困抽自己巴掌，画面也十分沙雕有趣。

此外，京东这次618营销的主题是“9012宇宙好物种草指南”，通过9012这样的年代梗，再搭配上外星人这种长盛不衰的梗。

其实消费者也很清楚这波营销的主题，其实就是借外星人之口，给你推荐一些京东超市上好用的东西。

两种风格海报测试，满足不同消费者偏好

海报使用了AB测试的方式，采用了两种完全不同风格的海报，海报内容是一样的，但是风格大相径庭。

像喜欢科技风格、宇宙风的消费者会喜欢第一套海报，第一套海报也具有充分的话题性。

而第二套海报，则比较平实简洁，适合一些对科幻无感的普通消费者。缓解海报众口难调的局面，使得海报获得更多消费者的关注和喜爱。

巧妙种草营销，发掘消费者潜在需求

今年的京东618，并没有极力的叫卖优惠打折信息，而是采取了一种消费者更喜欢的促销方式：种草，并且还是让外星人给你种草。

就让营销活动显得十分有趣，在众多千篇一律的促销信息中脱颖而出。而京东超市这套文案的语调，正是消费者喜闻乐见的。

每个海报文案咋一看似乎都很沙雕，仔细看，其实都有自己明确的产品卖点和核心产品利益点，以达到与消费者的情感共鸣。

这种做法不仅可以从多维度去吸引读者，触达到不同圈层的读者，而且在传播的时候，更容易精准高效化。

消费者除了有一些显性需求之外，还有大量隐性需求，对于一些隐性需求，需要通过广告的激活，才能成为显性需求。

「新奇」和「好用」结合的产品， 能够轻松地发觉消费者的潜在需求。

京东超市通过趣味营销打造年轻化形象

超市最大的功能，就是满足人们的日常生活所需。

但是作为一个线上平台，京东超市无法像线下实体店那样，给消费者一个具象化的空间去承载和释放消费者即刻需求，它就需要创造另一种独一性，来给消费者一种精神上满足感。

京东超市9012宇宙好物种草指南的首页风格是这样的：

色调还是选择了外星人版本，依然以9012 宇宙好物种草指南为主题，分区不是很明确，但主要还是围绕种草的话语方式在宣传，突出好货，突出品牌。

9012是很多人对2019年的一个调侃，表示都已经2019年了，就不要这么落后了。种草也是与安利同时期走红的一个词汇，多用于十分喜欢，非常推荐的东西。

对于超市来说，多是生活家居用品，种草用在其中一点都不违和，9012也有调侃意味，整个传播调性貌似一个好朋友在向你介绍什么物品值得购买的购物指南。

广告片通过对不同用户需求的挖掘， 在画面中植入京东超市的产品元素，与众不同地展示了京东超市里面的特殊好物。从而使得品牌价值的传递能够自然而然的深入人心，凸显品牌感染力。

品牌年轻化呼声越来越高，京东超市显然做出了一次成功的示范， 兼顾趣味性和场景化。

一方面瞄准年轻群体的话题和传播喜好， 年轻人喜欢科技风，喜欢二次元，于是京东超市的广告和风格就迎合了年轻人喜欢的风格。

另一方面从年轻人撸猫、喝啤酒、恋爱等不同的场景多元化切入，进行场景化营销，巧妙将细分化的年轻圈层一网打尽。

再次印证了京东超市在“年轻化”、“潮流化”的营销战略上已经驾轻就熟。在品牌年轻化日益备受关注的当下，京东超市在未来还会在年轻化和场景化营销层面带来哪些创意惊喜，值得期待。

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